¿Quiénes Participan en la Venta de Catálogos Musicales y Cuál es su Rol?
Este artículo es un extracto del libro “Guía de Venta de Catálogos Musicales” por Starving Artists. Es una guía completa para las transacciones de catálogos de música, para artistas, compañías, ejecutivos y profesionales de la industria musical. Descarga el libro aquí
¿Quiénes son las personas clave en la venta de catálogos musicales?
La industria musical opera hoy como un ecosistema complejo integrado por múltiples subsectores creativos, tecnológicos y financieros. En la actualidad, los titulares de derechos musicales y las compañías tecnológicas generan valor económico para una amplia red de participantes: bancos, firmas de capital privado, conglomerados tecnológicos, fondos soberanos e incluso inversionistas minoristas.
Este creciente protagonismo de los mercados financieros sobre la música suele describirse como “financiarización”: un proceso mediante el cual los activos creativos —como los derechos de autor musicales— pasan a evaluarse, negociarse y explotarse bajo lógicas propias de los mercados de inversión. Pocas áreas reflejan este fenómeno con tanta claridad como el mercado global de compraventa de catálogos musicales.
¿Qué partes intervienen en una venta de catálogo?
Artistas - Son los creadores originales de las obras. Pueden ser titulares de derechos sobre composiciones, grabaciones matrices o ambos. La decisión de vender suele responder a planificación financiera, monetización de carrera o estrategias patrimoniales. Importante: adquirir derechos de un compositor no implica necesariamente obtener el 100 % de la obra, ya que pueden existir coautores, editoriales o sellos con participaciones concurrentes.
Fondos de derechos musicales - Entidades que compran, administran y monetizan catálogos. Aportan liquidez inmediata al vendedor y buscan aumentar el rendimiento mediante licencias, sincronizaciones y optimización de regalías.
Editoriales musicales - Gestionan los derechos sobre composiciones - letras y melodías. Licencian composiciones para streaming, sincronización y ejecución pública, lo que incrementa el valor económico del catálogo. También pueden actuar como compradoras o vendedoras.
Sellos discográficos - Financian, producen, distribuyen y promocionan grabaciones sonoras (másters). Normalmente controlan esas grabaciones y participan en regalías hasta recuperar su inversión. Algunos sellos también venden catálogos o invierten en fondos especializados.
Distribuidores - Garantizan la disponibilidad de la música en plataformas digitales y canales físicos. Tras una venta, coordinan con el nuevo titular para mantener la continuidad de ingresos.
Firmas de capital privado - Agrupan capital institucional (fondos de pensiones, aseguradoras, fundaciones, patrimonios privados) para invertir en activos, incluidos derechos musicales. Su participación ha sido determinante en el crecimiento reciente del mercado.
Intermediarios o brokers - Conectan compradores y vendedores, aportando conocimiento del mercado, valoración y negociación.
Abogados - Realizan debida diligencia, verifican titularidad, detectan gravámenes y negocian contratos de compraventa, regalías y licencias conforme a la legislación de propiedad intelectual.
Contadores y administradores financieros - Auditan regalías, validan ingresos, calculan impuestos y respaldan la valoración económica del catálogo.
Asesores financieros - Diseñan estrategias de inversión para el capital recibido y ayudan a preservar patrimonio a largo plazo.
Organizaciones de gestión de regalías - Incluyen PROs, agencias mecánicas y plataformas digitales de recaudación. Actualizan registros tras la venta para asegurar que los pagos lleguen al nuevo titular.
Instituciones financieras - Proveen financiamiento estructurado para adquisiciones de gran escala.
Agencias de sincronización - Colocan música en cine, televisión, publicidad y videojuegos, generando ingresos relevantes y visibilidad cultural.
Proveedores de servicios digitales (DSPs) - Plataformas como Spotify o Apple Music generan gran parte de los ingresos actuales y ofrecen datos clave para valorar catálogos.
Administradores de herencias - Cuando el artista fallece, los albaceas representan a los herederos y protegen el legado económico y creativo en la transacción.
Fondos relevantes que adquieren catálogos musicales
Diversas firmas especializadas participan activamente en la compra y explotación de derechos:
HarbourView Equity Partners - Firma fundada en 2021 con respaldo de financiamiento institucional significativo y miles de millones en activos bajo gestión. Ha adquirido decenas de catálogos que abarcan decenas de miles de canciones de artistas reconocidos.
Litmus Music - Plataforma enfocada en derechos editoriales y grabaciones, creada con apoyo de crédito institucional. Ha comprado catálogos de compositores y artistas de alto perfil.
Primary Wave - Compañía editorial histórica que ha gestionado participaciones en catálogos de figuras icónicas y levantado múltiples fondos respaldados por grandes instituciones financieras.
Shamrock Capital - Firma de inversión con miles de millones en activos bajo gestión y participaciones en catálogos de artistas globales de primer nivel.
Estas entidades evidencian cómo la música se ha consolidado como clase de activo dentro de los mercados financieros internacionales.
MÁS RECURSOS PARA TI 👇👇👇
📕 Para conocer más sobre la venta de catálogos musicales, Descarga Nuestro Libro.
📚 Para más artículos sobre la industria musical, Visita nuestro Blog.
🔎 Para conocer nuestros servicios para talentos y empresas musicales, Visita Nuestra Sección de Servicios.
🧠 Si tienes preguntas y deseas una orientación personalizada, Solicita una Video Consulta.
🖋️ Para comunicarte con nosotros, Contáctanos.
⚖️ Para conocer más sobre Starving Artists, Visita Nuestra Página.
Este artículo se provee únicamente con fines informativos y no constituye asesoramiento legal, consejo, ni representación legal.
